尊敬的各位领导、同事们：

大家好！时光飞逝，转眼间又到了岁末年初，回顾过去的一年，我在公司担任销售主管一职，在各级领导和同事们的大力支持下，圆满完成了各项销售任务，并在团队建设、市场开拓等方面取得了一定的成绩。在此，我向各位汇报一年来的工作情况及未来的工作计划。

一、工作回顾

1. 销售业绩方面

在过去的一年中，我带领销售团队实现了全年销售额XX万元的目标，同比增长了XX%。其中，大客户销售额达到XX万元，占总销售额的XX%，较去年增长了XX%。此外，我们还成功开发了XX个新客户，为公司带来了新的业务增长点。

2. 团队建设方面

为了提高团队的整体素质和战斗力，我注重加强员工培训和个人能力提升。组织了多次内部培训活动，涵盖产品知识、销售技巧、客户服务等多个领域。同时，鼓励团队成员参加外部专业培训，不断提升自身技能。通过这些努力，团队成员的专业水平得到了显著提高，整体业绩也有了明显的改善。

3. 市场开拓方面

面对激烈的市场竞争环境，我积极寻求新的市场机会，拓展销售渠道。一方面，加大了对现有市场的深耕力度，通过优化服务流程、提升客户满意度等方式巩固市场份额；另一方面，积极探索新兴市场，寻找潜在的合作机会。经过不懈努力，我们在XX地区取得了突破性进展，新增客户数量达到了XX家，为公司创造了更多的利润空间。

二、存在的问题与不足

尽管取得了一些成绩，但我也清醒地认识到工作中仍存在不少问题和不足之处。例如，在处理突发事件时反应速度不够快，有时会出现沟通不畅的情况；部分员工的积极性有待进一步激发等。这些问题都需要在未来的工作中加以改进和完善。

三、下一步工作计划

针对上述问题，结合公司的实际情况和发展战略，我制定了以下几点工作计划：

1. 进一步完善销售管理制度，规范操作流程，确保各项工作有章可循；

2. 加强团队协作精神培养，增强凝聚力，营造良好的工作氛围；

3. 持续关注行业动态和技术进步，及时调整营销策略，保持竞争优势；

4. 注重人才培养与发展，建立科学合理的激励机制，调动员工积极性。

总之，在新的一年里，我将继续秉承“诚信经营、创新发展”的理念，全力以赴做好本职工作，努力为公司创造更大价值。同时也希望得到各位领导和同事们的监督和支持！

谢谢大家！

[您的姓名]

[日期]

以上就是我的述职报告，请各位领导和同事们批评指正。